إستخدام تقنيات الإقناع في الإشهار لإنجاح عملية التسويق - دراسة تحليلية لعينة من الإشهارات التلفزيونية -

Abstract

Summary: This study focused on the persuasive techniques used in advertising as it is one of the media activities and means that aim to communicate with the public by providing them with a set of ideas, goods or products..., if Algerian television advertising benefits from a position and privacy within society to present in its framework products or goods with a view to marketing it. Based on that, we chose three Algerian advertising flashes from the local television Al Shorouk TV, and we came to analyze them through the method of analyzing the content in its quantitative and qualitative methods, as it is the most appropriate for the study, using the publicity of content analysis and reliance on the intentional sample in the analysis qualitative method Through the use of colours, dress, lighting, shots, shooting angles, camera movements and music, all of these categories were focused on impressing and persuading the consumer. And qualitative method Which included the language, the values used in advertising, in addition to the artistic templates that depend on dialogue to attract attention, strategies and persuasive solicitation, and focus more on persuasive techniques. Response to product purchase. Accordingly, the analytical study concluded a set of results, the most important of which are:  Diversity in persuasive techniques in various advertising flashes, especially the role-playing technique, to influence the consumer, arouse his interest, attract his attention, and create a spirit of interdependence and harmony among members of Algerian society, using the group technique. Also other persuasive techniques, but they were of little use. All of these techniques were the main axis and the center leading to the success of marketing.  The studied advertisements also relied on the use of persuasive marketing through an increase in sales through product promotion, and this is to achieve consumer satisfactions and desires in order to reach successful profitable marketing, and this is called financial profit. -------------------------------- ملخص: ركزت هذه الدراسة على الأساليب الإقناعية المستخدمة في الإعلان، باعتباره أحد الأنشطة والوسائل الإعلامية التي تهدف إلى التواصل مع الجمهور من خلال تزويده بمجموعة من الأفكار أو السلع أو المنتجات...، إذ يتمتع الإعلان التلفزيوني الجزائري بمكانة وخصوصية داخل المجتمع ليقدم في إطاره منتجات أو سلعًا بهدف تسويقها. وبناءً على ذلك، اخترنا ثلاث ومضات إعلانية جزائرية من قناة الشروق المحلية، وقمنا بتحليلها من خلال منهج تحليل المحتوى بمنهجيه الكمي والنوعي، باعتباره الأنسب للدراسة، مستخدمين أسلوب تحليل المحتوى الدعائي، والاعتماد على العينة القصدية في التحليل النوعي، من خلال استخدام الألوان والملابس والإضاءة واللقطات وزوايا التصوير وحركات الكاميرا والموسيقى، حيث ركزت جميع هذه العناصر على التأثير على المستهلك وإقناعه. والمنهج الكيفي الذي شمل اللغة والقيم المستخدمة في الإعلان، بالإضافة إلى القوالب الفنية التي تعتمد على الحوار لجذب الانتباه، واستراتيجيات الإغراء والإقناع، والتركيز بشكل أكبر على تقنيات الإقناع. استجابةً لشراء المنتج. وبناءً على ذلك، خلصت الدراسة التحليلية إلى مجموعة من النتائج، أهمها: - التنوع في تقنيات الإقناع في مختلف الومضات الإعلانية، وخاصةً تقنية لعب الأدوار، للتأثير على المستهلك، وإثارة اهتمامه، وجذب انتباهه، وخلق روح الترابط والانسجام بين أفراد المجتمع الجزائري، باستخدام تقنية الجماعة. كذلك تقنيات إقناعية أخرى، لكنها كانت قليلة الفائدة. جميع هذه التقنيات كانت المحور الرئيسي والمركز المؤدي إلى نجاح التسويق.  اعتمدت الإعلانات المدروسة أيضًا على استخدام التسويق الإقناعي من خلال زيادة المبيعات من خلال الترويج للمنتج، وذلك لتحقيق رضا المستهلكين ورغباتهم للوصول إلى تسويق ناجح ومربح، وهذا ما يسمى بالربح المالي.