‫ ‫فن ‬‫التفاوض‬ ‫التجاري‬ ‫و‬ ‫دوره‬ ‫في‬ ‫تفعيل‬ ‫أداء‬ ‫الوظيفة‬ ‫التجارية‬ ‫–‬‫دراسة‬ ‫ميدانية‬ ‫لمطاحن‬ ‫بلغيث‬ ‫الكبرى‬ ‫‪-‬‬ ‬ ‫ مداوروش سوق اهراس

Abstract

The aim of this study is to clarifing the role of trade negotiation in activating the performance of the business function at the Belghith Greate Mills M’edaourouch souk ahras. . A two-variable model is designed, the first of which is the independent variable of commercial - negotiation. The dependent variable is the business function which includes four dimensions: .performance, purchasing function, sales function, marketing function Based on the study model, a three-pronged questionnaire was designed and distributed to a sample of 50 workers in the Department of Commerce (Purchasing, Sales and Marketing) at the Belghith .Grand Mills Where it was fully recovered and valid for analysis, using a set of statistical tools such as repetitions, percentages, arithmetic averages, and standard deviations, and then determining the .degree to which trade negotiation affects the good and successful performance of a business The correlation coefficients and selection factors were also used to study the role of trade .negotiation in activating the performance of the business The study found a significant effect of the independent variable (x) on the dependent variable (y). The study recommended that the negotiators and negotiators should be interested in their motivation and the need to train them to ensure the smooth operation of the negotiation process. .Belghith Great Mills .............................................................................. تهدف هذه الدراسة إلى توضيح دور التفاوض التجاري في تفعيل أداء وظيفة الأعمال في سوق بلغيث غريت ميلز مدوروش سوق أهراس. . تم تصميم نموذج ذو متغيرين الأول منهما المتغير المستقل التجاري - تفاوض. المتغير التابع هو وظيفة الأعمال التي تتضمن أربعة أبعاد: .الأداء، وظيفة الشراء، وظيفة المبيعات، وظيفة التسويق وفي ضوء نموذج الدراسة تم تصميم استبانة ثلاثية الأبعاد وتوزيعها على عينة الدراسة عدد 50 عاملاً في الدائرة التجارية (المشتريات والمبيعات والتسويق) ببلغيث .المطاحن الكبرى حيث تم استردادها بالكامل وصالحة للتحليل باستخدام مجموعة من الأدوات الإحصائية مثل التكرارات والنسب المئوية والمتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية ومن ثم تحديد .درجة تأثير المفاوضات التجارية على الأداء الجيد والناجح للأعمال التجارية كما تم استخدام معاملات الارتباط وعوامل الاختيار لدراسة دور التجارة .التفاوض في تفعيل أداء الأعمال وتوصلت الدراسة إلى وجود تأثير معنوي للمتغير المستقل (x) على المتغير التابع (y). وأوصت الدراسة بضرورة الاهتمام بالمفاوضين والمفاوضين الدافع والحاجة إلى تدريبهم لضمان حسن سير عملية التفاوض. .مطاحن بلغيث الكبرى